直播带货一直在出现新的销售模式，同时也出现销量占比不同的产品，那么商家想要在抖音卖货首先当然要知道整体的大盘数据，那么如果你想要知道哪些产品在抖音直播带货比较吃香，你就要花几分钟看看这篇文章，绝对对你有很大的帮助哦！
一、服饰内衣
特点总结：
1. 自带体验环节，缩短消费决策+一次性展示多款，增加购买连带率+省去中间环节，价格上具备吸引力
2. 女士服饰：和网红淘宝店的相似款，突出设计因素：如全新概念、符合潮流趋势、多种场合都能穿、款式经典、宽松舒适等
3. 男士服饰：一般为应季款，如冰丝t+短裤；服饰配件要突出功能性和寓意
4. 关注应季新款及穿着场景多的功能服饰，如夏季防晒衣皮肤衣、防蚊裤等
5. 组合搭配售卖：提前做好穿搭场景，如三件套小衫
二、食品饮料
特点总结：
1. 大爆款引流+连带小中爆款；销量第二大品类，成交量出众
2. 网红食品受追捧：多关注微博美食达人或抖音美食类账号推荐的食品和小零食
3. 消费者囤货心理：通常购买食品饮料会处于囤货心理，因此直播卖货多突出量大实惠的特点
4. 懒人的福音：强调方便快捷，但不失营养和美味，商品属于宅男宅女必备，购买医院则增强
三、美妆
特点总结：
1. 毛利率较高（保持在20%到40%之间）+超高复购率+目标消费者明确
2. 面膜多次上榜：低单价可作为引流款商品，同时属于美妆护肤中的囤货款商品
3. 关注季节性商品和大牌经典商品
4. 毛利较高易做活动、更加适合让利消费者
四、家居日用
特点总结：
1. 标准化程度较高；体积小，容易展示；关注生活细节，利于直播推荐
2. 关注使用频率较高且更新换代较快的生活必需品：纸巾，洗衣用品等
五、鞋靴
特点总结：
1. 颜值高的潮流新趋势款：如小白鞋、尖头奶奶鞋、发光椰子鞋等
2. 设计感和功能性在直播鞋靴中表现更加明显，如蛇形缠绕凉鞋（修饰腿型）、厚底老爹鞋、增高小白鞋等
3. 大牌相似设计款
目前来看抖音直播卖货的重点品类就是服饰内衣、食品饮料、美妆、家居日用、鞋靴等，其实这只是一个大类，每一个品类还有详细细分，如何选品也是一门深的学问，要上车的商家把握住机会哦，想要跟详细了解可以联系广州讯维网络科技有限公司，是一家专门做抖音代运营的公司，拥有丰富的选品、运营等经验，欢迎咨询！
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