随着越来越多的短视频平台崛起，直播成为了一种新的行业模式，从2018-2019直播商业价值凸显再到2020深度渗透期，由于特殊时间影响，线上化需求强烈，多行业青睐直播的形式，加速直播行业的发展与渗透，平台搭建，流量入口，扶持活动，主播多元，由于逐渐渗透商业化，一个好的卖货直播间到底是怎样的，要怎么搭建才能更好的留住观看用户，接下来小编一一来为大家分析。
卖货直播间大三要素：
1、直播间人场货-人
人-对人负责
①主播：懂货，了解产品，各品牌之间不同，不同的个性的人设，口才要好，会说
②副播：直播间的节奏把控、助理主播销售
③助理：全流程协助主播、盯流程、排品上品等
货-对货负责
①选品，多维度判断何时的货品及适合的主播场次、定价、样品管理
②招商(厂家直播用不上)
场-对场负责
①场控运营：现场把控流程、什么时候播什么歌曲、什么时候放优惠、主播脚本把控
②数据运营：广告投放策略、数据分析、通过数据反馈协助优化直播和选品（乙方可解决）
③内容运营：直播整体宣传、抖音号，脚本、剪辑、还有抖音号整体管理
2、直播间人场货-货
货物定价可分为4个阶层
①宠粉款定价，前期粘粉必备，如限时限量定价，买满59送XXXX 任意下单送XXXX；
②利润款定价，直接单品定价，如59/69/79/99买一发二 129/149/179买一发三；
③利润款定价 套餐销售定价，如套餐不好比价，护肤套盒/服装三件套搭配；
④战略款定价 背书信任，如高价格单品（设计师定制款） 孤品/断码/限量秒杀，限量感稀缺感打造。
直播带货商品价格区间
不同类目商品平均价格分布区间：0-50元商品占比最高，其次是50-100元、100-200 元的产品。0-200元商品总共占比84.61%。200元是 用户冲动消费的刹车线，也有较多单价高的商品吸引了用户关注，如手工毛衣、 手机及数码产品等。
【经验】：选品要选择大众多数人都潜在有需求的，抖音卖货不是卖给少数人，核心还是想办法卖给多数人；价格、品类搭配方面可以通过飞瓜等第三方数据，参考其他同行的直播间以及整体大盘。
3、直播间人场货-场
直播间的场包括现实场和虚拟场，现实场就是用户进入直播间一样观看到的直播间场景，那么最基本的要救就是一定要干净整洁，还有优惠信息，用户第一眼进来能否看到优惠，决定了用户的存留；接着呢就是虚拟场，就是直播间给用户的一个感受，首先是气氛，我们要有优惠活动的设计、秒杀活动等，线下和线上的“七分托儿”，主播要学会喊麦、会宠粉，最重要的还是要有背书，一个信任背书，核心是抖音号的打造。
商业卖货直播间的搭建设计，以及最核心的三大要素你掌握了吗？学会了你就是最靓的带货主播啦！
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