关于卖货直播间的内容策划，内容策划的重要性

信息流广告 | 2021-04-27 10:14:00 | 2908

当下，随着短视频平台逐渐兴起，直播卖货也逐渐成为了主流，越来越多的商家对直播卖货为之心动，纷纷加入卖货直播行业。卖货直播说易不易，说难也不难，不过想要做好直播卖货的关键是内容策划，直播卖货的内容策划到底是怎样的呢?要如何做好内容策划?今天小编就来给大家总结几点！

关于直播内容策划的三大重要要素分别是直播间引流、直播间存留、直播间转化，详细看以下分析，戳戳戳！

直播间内容策划

一、内容策划——直播间引流

引流分为四大板块：预热、主页与昵称、直播间标题与封面、直播时间

1、预热

①视频预热:每次直播前或者中发大量的视频，吸引老粉和新粉

②直播预热:咋直播结束前预热下一场直播的内容和活动

2、主页与昵称

①昵称后面可加时间，主页简单介绍直播内容

3、直播间标题与封面

①标题:10个字，写明卖什么就行

②封面：1：1高清方图，要写明卖点

4、直播时间

①持续时间：一般4个小时以上

②高峰：17：00-23：00大盘最佳，周五-周日最高，但是也可以方向行之

直播间留存

用户留存分为三个板块：给用户的福利、直播间用户互动、直播的内容性

1、给用户的福利

①阶梯福利：如：一小秒杀、半小时抽奖，要有吸引力，核心是要让用户愿意等

②特卖：固定的引流款

2、直播间的用户互动

①加粉丝团、加关注抖音号

②引导用户评论：一般用主动提问的方式

③引导下单：可以手机直接演示

④情感沟通：懂得宠粉

3、直播的内容性

①分享对应的知识

②隐晦的说明其他同行产品的问题所在

直播间转化

限时限量优惠劵

①每五分钟一次预告，每半小时发一次优惠（一般只能当天有，可以和优惠活动叠加）

限时秒杀、秒赠、特卖

①掌握节奏，调好胃口，运营要协助及时改价或上线、没抢到的主播要安抚

剧情化的脚本

①悬疑类：向老板申请低价、跟厂家谈价格等

②紧张类：库存告急、运营改错价等

③促销类：最常规手段，核心是找好剧情

下播安利

①为下一场直播做好铺垫

好啦，关于直播间卖货的内容策划小编就分享到这里啦！